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Saber como definir metas é vital para o seu sucesso. Essas dicas ajudarão você a definir tarefas pequenas e alcançáveis enquanto trabalha em direção à sua visão maior.
Por: Leanne Haas
Como proprietário de uma empresa, definir metas de curto e longo prazo pode ajudá-lo a visualizar e alcançar o sucesso. Aqui está a diferença entre os dois tipos de metas, exemplos de cada uma e dicas para criar objetivos mensuráveis e alcançáveis de curto e longo prazo.
A diferença entre metas de curto e longo prazo
Embora existam muitos tipos diferentes de metas, as duas categorias abrangentes são metas de curto e longo prazo. Em geral, as metas de curto prazo podem ser concluídas em menos de um ano – às vezes apenas alguns meses – enquanto as metas de longo prazo geralmente levam pelo menos um ano ou mais.
Em muitos casos, uma meta de longo prazo requer e consiste em muitas metas menores e de curto prazo. Esses objetivos menores dividem a visão do "quadro geral" em tarefas pequenas. Por exemplo, para atingir uma meta de longo prazo, como lançar uma nova campanha de marketing, talvez seja necessário concluir algumas metas de curto prazo, como pesquisar um nicho de mercado, criar uma página de destino e auditar sua estratégia de marca.
Exemplos de metas de negócios de curto e longo prazo
Seus objetivos de curto prazo podem variar dependendo do seu negócio específico e de suas necessidades exclusivas.
No entanto, aqui estão algumas metas comuns de curto prazo a serem consideradas como ponto de partida:
- Aumente o engajamento nas mídias sociais em 15% no próximo trimestre.
- Lançar um novo recurso do produto até o final do ano fiscal atual.
- Aumente as pontuações de satisfação do cliente em 5% nos próximos seis meses.
- Adquira 100 novos leads qualificados por meio de campanhas de marketing online nos próximos três meses.
- Reduzir a rotatividade de clientes em 2% até o final do ano.
As metas de longo prazo devem funcionar em conjunto com as metas de curto prazo. Alguns exemplos incluem:
- Alcançar uma posição entre os três primeiros de participação de mercado nos próximos cinco anos.
- Expandir para dois novos mercados internacionais dentro de três anos.
- Aumente a receita recorrente anual em 200% nos próximos cinco anos.
- Aumentar o reconhecimento e o reconhecimento da marca em 50% nos próximos dois anos.
- Atingir uma taxa de retenção de clientes de 90% nos próximos três anos.
Estruturas de definição de metas
As empresas geralmente contam com estruturas estruturadas de definição de metas para garantir que os objetivos sejam claros e quantificáveis.
Aqui estão quatro estruturas populares:
Metas SMART
A estrutura SMART ajuda você a definir metas específicas, mensuráveis,alcançáveis, elevadas elimitadas. Isso requer definir claramente a meta, planejar como medir o progresso, garantir que a meta seja realista, alinhá-la com objetivos mais amplos e definir um prazo. As vantagens das metas SMART incluem foco e responsabilidade aprimorados; no entanto, a rigidez da estrutura e o foco em resultados de curto prazo podem representar uma desvantagem em alguns casos.
Objetivos e resultados-chave (OKRs)
A estrutura OKR ajuda a definir e rastrear objetivos e seus resultados mensuráveis. Os objetivos devem ser significativos, concretos e orientados para a ação, enquanto os principais resultados são específicos, com prazo determinado e verificáveis. Check-ins e revisões regulares ajudam as empresas a permanecerem dentro dessa estrutura. É importante observar que, embora os OKRs promovam alinhamento e transparência, eles podem ser difíceis de implementar no início de sua jornada de negócios.
Conhecer seus objetivos de longo prazo ajudará você a dividi-los em objetivos menores e pequenos para trabalhar antes de chegar ao seu final de jogo.
Indicadores-chave de desempenho (KPIs)
Os KPIs determinam a eficácia de uma organização em atingir seus objetivos. Eles fornecem uma avaliação clara do desempenho, mas podem levar a uma ênfase excessiva nas métricas e negligenciar os aspectos qualitativos. Os KPIs comuns incluem o tráfego mensal do site, o custo médio para adquirir um novo cliente ou a porcentagem de leads de vendas que se convertem em clientes pagantes. As empresas também rastreiam KPIs como taxa de rotatividade de clientes, pontuações de satisfação dos funcionários e receita por funcionário para avaliar o desempenho geral.
Pirâmide de metas
Essa estrutura divide metas maiores em tarefas menores e gerenciáveis, construídas umas sobre as outras. Cada nível de uma pirâmide de metas suporta o próximo, criando uma abordagem estruturada. Essa estrutura ajuda você a definir objetivos, organizar tarefas hierarquicamente e comemorar conquistas. No entanto, embora a pirâmide forneça um roteiro claro a seguir, ela também pode limitar a flexibilidade.
Aqui estão três etapas a serem seguidas ao planejar suas metas de curto prazo:
Identifique metas de longo prazo
Conhecer seus objetivos de longo prazo ajudará você a dividi-los em objetivos menores e pequenos para trabalhar antes de chegar ao seu final de jogo. Avalie e identifique uma meta que levaria uma quantidade considerável de tempo e esforço para você alcançar, como abrir uma loja física.
Divida as metas de longo prazo em etapas menores
Metas de longo prazo podem parecer esmagadoras sem um caminho claro. Uma estratégia importante é dividi-los em etapas de curto prazo menores e mais gerenciáveis. O uso de estruturas de definição de metas como as destacadas acima pode ajudar nesse processo. Por exemplo, ao usar a estrutura da pirâmide de metas, o objetivo final fica no topo, naturalmente se transformando em tarefas anuais, trimestrais e até mensais. Essa estrutura hierárquica garante que cada meta menor contribua diretamente para a maior conquista desejada. E usar a estrutura SMART para metas menores garante que elas sejam claramente definidas e alcançáveis. Lembre-se, quaisquer estruturas que você escolher devem fornecer marcos claros na jornada em direção ao sucesso a longo prazo.
Acompanhe o progresso em direção aos seus objetivos
O acompanhamento consistente do progresso ajuda a garantir que sua empresa permaneça no caminho certo para metas de curto e longo prazo. Em vez de confiar em métodos informais, considere técnicas estruturadas. Isso pode envolver o uso de painéis visuais para monitorar métricas ou ferramentas de gerenciamento de projetos para acompanhar a conclusão de tarefas específicas. Check-ins agendados regularmente, seja semanalmente para metas de curto prazo ou mensais para metas mais longas, permitem que você avalie se está no caminho certo e identifique obstáculos. Você pode então fazer ajustes oportunos nas estratégias e garantir que as atividades diárias e semanais estejam realmente impulsionando você em direção aos seus objetivos finais.
Ajuste as metas à medida que as prioridades mudam
Com o passar do tempo, seus objetivos podem mudar. Verifique consigo mesmo sempre que puder e não tenha medo de ajustar, ajustar ou até mesmo descartar seus planos para começar de novo na jornada de seu objetivo. Use seus check-ins regulares para garantir que sua meta esteja na mesma página de quando você começou.
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